El viaje de los Supercomerciales

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“Vender, comerciar, es un intercambio entre dos partes con un beneficio común, y no otra cosa”

Los siete atributos clave del Supercomercial:

“El Viaje de los Supercomerciales” es un manual que se basa en los resultados de la mayor investigación realizada hasta ahora en España sobre desempeño comercial que identifica los siete atributos clave que marcan la diferencia entre los comerciales extraordinarios y los “normales”.

En un mundo donde el cliente ha cambiado radicalmente ya no vendemos, sino que ayudamos a comprar. El tópico del comercial “charlatán” ha muerto y los atributos tradicionales que caracterizaban a los comerciales exitosos son cada vez menos importantes.

Partiendo de los resultados del análisis de encuestas a más de 350 directores comerciales y entrevistas a más de 50 ‘supercomerciales’, el libro ofrece métodos y herramientas para identificar, potenciar y retener a comerciales extraordinarios. Los aprendizajes son de especial utilidad para directores comerciales y comerciales que deseen mejorar su rendimiento.

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